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营销型网站设计流程

时间:2019/3/5 14:15:57   作者:本站原创    字体:

互联网最成功的商业模式是90%的模仿加10%的创新,百度模仿Google,腾讯更是模仿起家。怎么样设计好一个成交型网站,首先一定是模仿,我们找10到20家同类型企业的网站,选出其中最受欢迎,访问量最多,销售最好的网站,分析它的结构,Banner,图片,视频,见证等等,在结合自己的产品设计。

一个好的成交型网站就是企业的24小时销售员,难就难在设计合不合理,客户能不能买单,如果做好了,它就是你的24小时自动赚钱工具。

成交型网站设计流程

一,Banner直入主题,核心卖点

Banner是成交型网站最重要的位置之一,一个网站设计可能要花5000元,一个好的Banner可能就要2000。

Banner设计核心:直入主题,只说一句话,只做一件事,告诉别人你的核心卖点。

二,挖掘客户痛苦

Banner 的核心就是卖点提炼,怎么提炼卖点呢?不是我想出来的,我们需要做的是客户调查,挖掘客户痛苦,用数据说话。可以给向老客户调查,可以在相关群,贴吧,微博,论坛等收集信息。最简单的一个方法,你的行业已经有老大,分析他吧。

三,我们如何解决,谁来解决

你的企业介绍,资质

四,产品/服务介绍(细节)凭什么解决

你提供的产品或服务的详细介绍,你是如何帮助客户解决问题的?

凭什么只有你可以解决,而不是你的同行?你和同行相比,有什么优势?

比如:你的团队实力、企业实力、生产工艺、精细程度等等!

五,客户见证

视频见证,文字,可以模仿大众点评,淘宝评论。图片,微信截图。

六,教育客户

让他们真正了解并领会你的产品或者服务的价值所在。很多情况下,你可能是自己那个领域中的佼佼者,但是如果你的客户从来不了解你的产品和服务的价值,你就永远无法获取你所本该达到的巨大销售量。

七,设计鱼饵,收集名单

一个客户从第一次访问到成交一般要进过4-11 次的沟通。这是我们所说的411 法则,当有1000 个人访问了你的网站,只有10 个人购买,剩下的990 人怎么办,难道就浪费了吗?我们可以设计一个栏目,请输入你的姓名,邮箱,免费获取XXX(相关电子书籍等),而且这些获得的名单可以导入你的QQ,微信等。

八,订单系统

越简单的订单系统越好,下订单流程越复杂,客户就越有可能流失掉。

九,在线客服

客服话术的设计,每天记录客户所提的问题,总结一套标准的话术回答。