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​网络营销市场细分的含义、作用、原则和标准

时间:2016/6/5 15:11:03   作者:本站原创    字体:

网络营销市场细分的含义

网络营销市场细分的概念,一般就是具体细致划分网络有关市场,是企业在调查研究的基础上依据网络消费者的需求、购买动机于习惯爱好的差异性,把网络营销市场划分成不同类型的消费群体的过程,每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。

网络营销市场细分的作用

(一)有利于企业发掘和开拓新的市场
 网络消费者尚未加以满足的需求,对企业而言往往是潜在的,一般不易发现。在调查基础上的市场细分,可以使企业深入了解网络市场顾客的不同需求,并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及对本企业实力的综合分析,发掘新的市场机会,开拓新市场。

(二)有利于制定和调整市场营销组合策略

网络营销市场细分是网络营销运用的前提。企业在对网络营销市场细分后,细分市场的规模、特点显而易见。消费者的需求清晰了,企业可以针对各个细分市场制定和实施网络营销组合策略,做到有的放矢。

(三)有利于集中使用企业资源,取得最佳营销效果

不管企业在网络营销中试图开展什么工作或者最后总目的是什么,都将面临网络营销中的主要和次要的目标市场。在网络营销中,企业不仅要确定自己的目标市场在哪里,还要确定哪些是主要的,那些是次要的,从而选择自己最有利的目标市场,合理使用企业有限的资源,以取得最理想的经济效益。

网络营销市场细分的原则

(一)可衡量性

可衡量性指表明消费者特征的有关资料的存在与否或取这些资料的难易程度。

(二)时效性

时效性是指网络营销市场细分后各子市场的需求规模及获利性值得企业进行开发的程度。

(三)可接近性

可接进性是指企业能有效地集中力量接近网络目标市场并有效地为之服务的程度。

(四)反应的差异性

反应的差异性是指不同的市场对企业采用相同营销策略组合的不同反应程度。

(五)稳定性

网络细分市场必须在一定的时期内保持相对稳定,以制定较长期的营销策略,有效的开拓并占领该目标市场,获取预期收益。

网络营销市场细分的标准

1.地理因素 2.人口因素 3.心理因素 4.行为因素

消费品市场

1特点:

涉及面广,差异性较大
 通常每次购买数量较小,重复性强。
 通常属于非专业性购买,可塑性强。
 需求弹性大,时令性很强。
 通常是间接性德。


 2消费品的分类:

消费品的三个层次:一类是位了生存,一类是为了发展还有就是为了享受。根据这三个不同的层次可以将消费品分为易耗品(日用品)、非耐用品(选购品)、耐用品(特殊品)

市场分析分类

市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类:

  ①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法;

  ②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等,确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行;

  ③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间,使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间;产品销路及竞争能力;产品规格品种变化及更新;产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中,市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模,及时调整产业结构;有助于调整产品结构,提高竞争能力;有助于在运输和生产成本最小的原则下,合理布置工业企业。

市场分析目的

 市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量,开拓潜在市场,安排好商品地区之间的合理分配,以及企业经营商品的地区市场占有率。

  通过市场分析,可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,提高企业经营活动的经济效益。

市场分析的意义性

  市场分析是一门综合性科学,它涉及经济学、统计学、经济计量学、运筹学、心理学、社会学、语言学等学科。市场分析已经成为现代企业管理人员不可缺少的分析技术。

  狭义的市场分析就是市场调查研究。它是以科学方法收集消费者的购买和使用商品的事实、意见、动机等有关材料,并予以研究分析的手段。而广义的市场分析就是对从生产者到消费者或用户这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据,作系统地收集、记录、整理和分析,以了解商品的现实市场和潜在市场。因此,广义的市场分析不仅是单纯研究购买者或用户的心理和行为,而且还对各种类型的市场营销活动的所有阶段加以研究。

我有话说:
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匿名 游客:匿名  2016/6/6 1
干货