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百度竞价烧钱没效果的七大原因

时间:2016-2-22 9:19:32   作者:本站原创    字体:

企业做百度竞价是赚钱还是烧钱?我想这个问题取决于管理公司百度竞价的企业管理人员。百度竞价是个平台,他能否给企业带来效益还是要看你企业怎么操作。很多人都认为百度竞价非常简单只要花钱就能有排名,我敢说有这种想法的人做百度竞价一定不会赚钱。

一家旅游网站一年的百度竞价数据。看完后真是触目惊心,一个典型的烧钱案例。这家公司在百度竞价所投的关键词中,有56%的词是无效匹配,7%的词是错误匹配,只有37%的词是有效匹配。多么可怕的一组数据啊,无效匹配的加上错误匹配的,这个网站从百度竞价来的访问,有超过6层都不会转化成客户。也就是说有超过6层的访问在百度竞价点击了这个旅游网站、百度收钱了,但这些访问都不会为这个网站带来效益。所以这个旅游网站就是个典型的烧钱案例。其实这些都是可以避免的,但需要一些技巧,这就是为什么之前我说百度竞价不像一些人想的那么简单。

我们都说做网站,定位系统走前面,定位不对,后面白费。关键词也是在网络推广和运营的定位系统,选择恰当的关键词是seo最具技巧性的环节之一。只有选择正确的关键词,才能使网站SEO走在正确的大方向上。

百度竞价烧钱没效果的七大原因!

确定什么样的关键词决定了网站内容规划、连接结构、外部连接建设等重要后续步骤。然而,我们遇到太多太多的朋友,在关键词这一块犯下了很多错误,导致自己百度做了推广却毫无作用。在此,细数推广关键词七大原因,帮助大家快速掌握应该如何选择关键词,避免百度烧钱!

烧钱第一大原因:关键词商业价值低,没有转化率

不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同,也会导致不同的转化率。

以一个做数码相机的公司为例:

他设置了“数码相机原理”作为他百度推广的关键词,细细一推敲就知道,这类用户搜索购买意图比较低,他们也许在研究数码相机的构造,学习数码相机只是而已。

搜索“数码相机图片”的用户商业价值有所提高,很可能是在寻找、购买数码相机的过程中想看看产品实物是什么样。

搜索“数码相机价格”,购买意图大大提高,已经进入产品比较选择阶段。

搜索“数码相机促销”或者“数码相机购买”,其商业价值进一步提高,一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。

在做关键词研究时,SEO人员可以通过各种方式查询到大量搜索词,通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的,无论内容规划,还是内部链接安排,都要予以侧重。

我们一般认为,盈利模式词(代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等)的客户搜索的意图明确,商业价值最高,建议大家主推盈利模式词。

烧钱第二大原因:关键词与产品、网站主题内容没有相关性

【例】有个做白酒批发的公司,用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词,可想而知,这类型的词是不可能带来任何转化的,因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量,肯定也是不会带来任何询盘和转化的。当然,如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了。

还有一些公司为了写文章,在页面上设置甚至堆积与本网站没有实际相关性的关键词吸引流量。

有人是卖“导热材料”的网站,而网站关键词却设置为“黄晓明”、“爸爸去哪儿”、“小黄人”等热门关键词引流量。但靠欺骗性的关键词带来访客却不能完成转化。这样的排名和流量除了消耗带宽,没有其他作用。

目前百度搜索引擎对于这样的做法属于作弊,基本上会有被降权、被K掉的风险。

烧钱第三大原因:没有花费时间和精力研究关键词,直接设置自己产品名和公司名为关键词,没有考虑用户习惯

许多人认为只要将网站建设完备,放到互联网上,用户就会源源不断的来。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手,草率的放上几个关键词,过一段时间后没有访问量;就说做这样的网站没有市场前景,赚不到大钱,其实是自己没有将网站运营成功。

曾经有个做蔬菜瓜果籽的客户做了营销型网站,但是他在他的网站设置的关键词全是现在在卖的产品词,例如西瓜籽之类的,但是他发现就是做了百度推广也没有流量,不知道问题出现在哪里。

后来我们帮他分析发现,“西瓜籽”这个词根本没有人搜索,没有任何指数。他的目标客户一般都是搜索的“西瓜种子”。西瓜种子这个词也有对应的指数。

尤其是那些产品尚未占领客户心智,根本不会想到这么去搜索的产品词。应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯,才好对症下药,拉来更多精准的目标客户来到网站方可产生询盘。

烧钱第四大原因:主做招商加盟,结果关键词全部是面向终端客户

很多做官网的公司都是做招商加盟或者代理批发的,面对的目标客户是企业,但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。

以做白酒招商加盟的客户为例,他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。细细推敲就可以想到,要做加盟的客户是不会这么搜索的,一般都是终端客户这么搜索,而且这样的搜索词商业价值也不高。主推这样子,不是烧钱是做什么。白花花的钱都是白给了百度了,这些词是很难带来询盘的。

第五大原因:没有考虑关键词的竞争度

许多关键词比如化妆品这一类的,因为利润高很多人做竞价排名,即使优化排第一的网站可能都要往后面排,这样点击网站的人就会很少,成交量也不是很大,如果不是暴利行业建议不要这样玩。

【例】做装修的公司,现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高,基本上都是平台类的网站占据了位置;如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。如果企业网站要做优化,最好选择竞争程度不是很高的关键词:“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。

烧钱第六大原因:主关键词太宽泛

关键词宽泛,竞争太大,所花代价太高,搜索词意图不明确,转化率也将降低。做房地产的公司,想当然地把“房地产”作为目标关键词;做旅游公司就把“旅游”作为目标关键词;这都犯了主关键词国语宽泛的毛病。

一般行业通称都是国语宽泛的词,如“新闻”、“旅行”之类。把目标定在这种宽泛的词上,要么做不上去,要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低,得不偿失。

烧钱第七大原因:主关键词太特殊

选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长词,搜索次数将大大降低,甚至没有搜索,不能作为网站主关键词。

【例】像选择“网站建设”这个词,太宽泛,选择“营销型网站建设”比较适当。根据不同公司业务范围,设置不同的地域词。但是如果选择“深圳营销型网站建设哪家好”就不靠谱了。这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化,放在网站首页肯定不合适。

太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。

所以网站主关键词,或者称为网站核心关键词,既不能太长、太宽泛,也不能太短、太特殊,需要找到一个平衡点。

说了这么多,最后总结一下吧。百度竞价是可以为客户带来很客观的效益的,但这个要看你怎么做,你的策略,你的技巧。做百度竞价烧钱的企业都是不会做的企业。网络营销是趋势,竞价又是网络营销里不可缺少的一环。如果你还在为你的企业在百度“烧钱”而苦恼,请你在细节上下功夫, 切记,百度竞价是需要技巧的。

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